会员积分是我们最常见的一种门店营销方法，如果商家能利用好积分的营销功能，就可以大幅度促进会员消费，提升顾客回头率，从而创造更多的店面价值；但是如果没有玩好积分，那么这个积分就相当于鸡肋般的存在（食之无味弃之可惜）。

小编从事会员行业超10年，遇到各行各业的老板不计其数，这些老板做会员制管理，有的做得是有声有色，赚得盆满钵满；部分老板却是平平淡淡，不见明显的效果。前几天就有一个超市老板在抱怨，会员积分被玩烂了，顾客现在一点不感兴趣，经过沟通得知：这个老板长期以来都是500积分加1元兑换一包食盐，或者500积分加1元兑换包纸巾。礼品没有一点创新，不知道多备几种礼品，让顾客有不同的选择；再加上扣了积分还要再花钱，虽然1元价格不高，但相当于礼品的成本了，老板一点不想吃亏，换任何人都会不爽的。

其实想做好积分营销，商家就要把积分赋予一定的价值，这个价值在会员制启用的初始阶段就要树立起来。例如公司附近有家超市做积分营销就非常成功：他们的积分不兑换礼品，而是把积分当钱用。在顾客脑子里，积分和钱是对等的，我有钱可以购买产品，我有积分也能购买产品；当会员手里没有零花钱了，还可以去超市服务台把积分提现，转化为现实中的钱。这个店面的生意一直很好，客户对积分也是非常重视，这是积分价值最大化的完美表现。

还有些老板是用积分来抽奖，顾客在店面消费会自动产生积分、推荐新顾客注册也会增加积分、每天微信会员卡上签到也会增加积分，这些积分可以用来抽大奖。例如在锐宜会员积分管理软件的后台设置大转盘、刮刮卡等抽奖活动，设置一、二、三、四、五等奖，奖品可以是实物奖品，也可以是优惠券或者储值，顾客每次抽奖就消耗一定的积分，是不是会很好玩呢？当然奖品一定要给力，能吸引人，小编在一家抽奖现场就遇到一个高中女生抽到10克黄金的特等奖，着实让人羡慕。

还有一种是联合营销，例如有家美容院联合一家洗头店开展会员制，当顾客在美容院消费积累了不少积分，就可以用积分兑换为洗头次数，在另一家洗头店享受洗头服务，洗头店的操作员会扣除顾客会员卡内洗头次数，这种模式是不是很给力？既消耗了美容院会员的积分，又给洗头店带来了业务，一举双赢。

积分虽然是商家的债务，但是也商家业绩的表现。商家欠的积分越多，说明生意好，老板也更高兴。通过这些好玩的积分营销的功能来消耗顾客的积分，形成一个良好的营销闭环。在锐宜会员管理软件中，除了积分营销非常给力，还有其它更多的营销功能等你来挖掘：微信会员卡、微信商城、拼团、团购、预约……

其实大家最熟悉的除了积分，就是优惠券，但优惠券你真的了解么？有没有去深层次挖掘过它的用法呢？这里带大家了解一下：电子优惠券如何发送到顾客的手机上？，希望给各位老板打开一个新的营销思路。