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商家如何做好积分营销?

发布时间:2022-08-23来源:会员系统浏览量:62 views

最基层的老百姓接触最多的卡片,是超市给发的购物卡;然后就是爱美女士手中的美容卡、美发卡以及美甲会员卡;男士手中的健身卡、游泳卡等;饭店有吃饭卡;酒店有住宿卡;游乐场有游乐卡。总之,各行各业的商家,基本都有推出了自己门店的会员卡。

商家通过会员卡能更好的维护顾客,会员持卡消费也能享受一定的优惠,这是两利的事情。顾客使用会员卡,除了消费时有会员折扣,享受会员价之外,还会自动获取一定的积分奖励,例如每消费一次,积分就自动增加一些,这个积分有什么用处呢?下面咱们就具体介绍一下:商家如何做好积分营销?

门店如何通过积分带动销售?

会员消费赠送积分,通过积分不断积累来刺激更多的消费。但是有部分商发展了一批会员之后,发现积分却并没有什么效果,究竟是什么原因导致的呢?这是因为那些商家并没有给积分赋予更多的价值,他们店常规操作是用积分兑换一些小礼品,如碗筷、纸巾、食盐、牙刷等生活用品之类的,甚至还有商家要求会员再加点钱才能兑换(礼品的成本都不想自己出)。商家的这种积分兑换行为,让客户特别反感,一点点的蝇头小利都不放过,反正积分也不值钱,有积分没积分一个样,那也意味着没有必要成为会员,反正在谁家消费价格都差不多。

遇到这些问题的时候,商不妨好好思考一下,我们做会员制为什么要给会员积分?赠送积分是为了让会员产生更多的消费,还是因为同行都送了积分,自己也要送呢?

企业应该如何做好积分的运营?

会员营销的目的是为了刺激会员,使会员产生复购,从而创造更多的价值和收益。所以商家对待积分问题要严谨一些:建议根据自己店面实际的盈利情况,赋予积分更多的价值。如餐馆的利润大概在30%,某顾客持卡消费100元的饭菜,会员价优惠掉了5%,实际支付95元,顾客会员卡自动获取了9.5积分;现在商家还剩下25%利润(25元),那么就可以再拿出5%的利润(5元),赋予到9.5积分上面,大约2积分等于1元。

以上就是在商家在保障自己利润的前提下,赋予积分更高价值的计算方法。像上面这个餐馆,在给顾客办理会员卡时,就要重点说明积分的价值,在餐馆消费10元积1积分,1个积分的价值等于0.5元;顾客本次消费获取的积分,可在下次消费时积分抵现使用;或者积分累计到一定量,用积分兑换为代金券或者兑换为储值。只有这样的积分制度才能吸引顾客,刺激顾客的消费欲望,比用积分兑换个牙刷的价值要高多了。

商家如何做好积分销售?

关于如何做好积分营销先介绍到这里,积分营销除了上面介绍的方法外,还有很多既好用又好玩的功能等你来解锁。需要了解更多积分来源及积分消费的老板,推荐您继续查看:会员卡积分管理软件什么软件好用呢?

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