最基层的老百姓接触最多的卡片，是超市给发的购物卡；然后就是爱美女士手中的美容卡、美发卡以及美甲会员卡；男士手中的健身卡、游泳卡等；饭店有吃饭卡；酒店有住宿卡；游乐场有游乐卡。总之，各行各业的商家，基本都有推出了自己门店的会员卡。

商家通过会员卡能更好的维护顾客，会员持卡消费也能享受一定的优惠，这是两利的事情。顾客使用会员卡，除了消费时有会员折扣，享受会员价之外，还会自动获取一定的积分奖励，例如每消费一次，积分就自动增加一些，这个积分有什么用处呢？下面咱们就具体介绍一下：商家如何做好积分营销？

会员消费赠送积分，通过积分不断积累来刺激更多的消费。但是有部分商发展了一批会员之后，发现积分却并没有什么效果，究竟是什么原因导致的呢？这是因为那些商家并没有给积分赋予更多的价值，他们店常规操作是用积分兑换一些小礼品，如碗筷、纸巾、食盐、牙刷等生活用品之类的，甚至还有商家要求会员再加点钱才能兑换（礼品的成本都不想自己出）。商家的这种积分兑换行为，让客户特别反感，一点点的蝇头小利都不放过，反正积分也不值钱，有积分没积分一个样，那也意味着没有必要成为会员，反正在谁家消费价格都差不多。

遇到这些问题的时候，商不妨好好思考一下，我们做会员制为什么要给会员积分？赠送积分是为了让会员产生更多的消费，还是因为同行都送了积分，自己也要送呢？

会员营销的目的是为了刺激会员，使会员产生复购，从而创造更多的价值和收益。所以商家对待积分问题要严谨一些：建议根据自己店面实际的盈利情况，赋予积分更多的价值。如餐馆的利润大概在30%，某顾客持卡消费100元的饭菜，会员价优惠掉了5%，实际支付95元，顾客会员卡自动获取了9.5积分；现在商家还剩下25%利润（25元），那么就可以再拿出5%的利润（5元），赋予到9.5积分上面，大约2积分等于1元。

以上就是在商家在保障自己利润的前提下，赋予积分更高价值的计算方法。像上面这个餐馆，在给顾客办理会员卡时，就要重点说明积分的价值，在餐馆消费10元积1积分，1个积分的价值等于0.5元；顾客本次消费获取的积分，可在下次消费时积分抵现使用；或者积分累计到一定量，用积分兑换为代金券或者兑换为储值。只有这样的积分制度才能吸引顾客，刺激顾客的消费欲望，比用积分兑换个牙刷的价值要高多了。

关于如何做好积分营销先介绍到这里，积分营销除了上面介绍的方法外，还有很多既好用又好玩的功能等你来解锁。需要了解更多积分来源及积分消费的老板，推荐您继续查看：会员卡积分管理软件什么软件好用呢？