试问一下：哪个女孩子不喜欢奶茶？自从“秋天秋天第一杯奶茶”这句网红词语全网传播后，奶茶店生意更是蒸蒸日上。生意好做，就意味着店面的增多；店面增多，就意味着竞争加大。我有一老乡打工赚了点启动资金，在某大学城开了家奶茶店，大概有10多个平方左右，不大的一个门店，奶茶店面对的客户主要是大学生，但是由于前面已经有两家奶茶店，再加上自己店面本身位置有些偏僻。所以开店一年多的时间，生意一直不温不火。

有一天，朋友找到我，叫我给他出谋划策，于是，我就设计了一个营销三步曲：免费喝奶茶、会员充值、后续维护。下面，咱们就具体的介绍一下：

 一、抽奖免费喝奶茶

首先开展抽奖免费喝奶茶（广告要宣传到位，要让学生知道这里有开展免费喝活动），吸引客户到店；然后让客户用微信扫描店铺张贴好的招募二维码，引导先注册会员，然后参与幸运大转盘抽奖（注册和抽奖流程一定要写清楚）；奶茶价格平均为20元一份，凡是参与抽奖的顾客，都有机会抽到0元喝奶茶、1元喝奶茶、5元喝奶茶、半价喝奶茶、原价奶茶。

老乡的奶茶店用的锐宜会员管理软件，这个软件里面有幸运大转盘抽奖活动，只要设置好奖品和获奖比例即可。抽到0元喝奶茶就是可以免费点一杯奶茶；1元喝奶茶就是花费1元钱购买一杯奶茶；5元喝奶茶就是5元钱点一杯；半价喝奶茶就是原价打5折；原价奶茶就是全价购买。

先通过游戏的噱头，吸引学生过来参与，让他们觉得活动有趣，东西又便宜。其实一杯售价20元的奶茶，成本大概也就是三块钱左右，根据大转盘的数字定价，除去成本还是有赚的。

二、会员充值

抽取到全价奶茶的，心里可能会不舒服，没有关系，还有一个充值有礼活动，充值99元到会员卡中（可微信上自助充值，也可以奶茶店柜台充值），然后用会员储值支付打8折，20元的奶茶只需付16元，以后每次使用储值消费，都是享受八折；另外充值还赠送价值99元的床头小风扇一个（批量进货价格也就几元钱）。

三、会员维护

有不少老板认为：顾客注册成为会员，以后消费折扣就是会员营销的全部，其实这是不全面的。会员登记只是会员制管理的起点，后续的会员维护才是会员营销的过程。

例如会员生日的时候，通过锐宜软件给他们群发信息，会员可以到店免费领取奶茶一杯（系统自动发送生日祝福，自动发送免费奶茶券），当他过来领取奶茶的时候，可能是带着同学过来的，那么自然也要给同学买几杯，因此也是不会亏的。

同时还可以通过锐宜软件里面的刮刮乐、大转盘、抢红包、优惠券、积分兑换奶茶、签到送奶茶等活动进行互动。通过锐宜会员系统的帮助，朋友的奶茶店每天都排了很长的队伍，仅仅用了一个月时间就有了2000多个学生办卡充值，当月做到了20万的业绩。

这个活动是不是很给力？思维决定了高度，软件决定胜负。只要给你一个支杆，你就能翘动地球；给你一个软件，你就能翘起大学城。这就是锐宜会员积分管理软件带给奶茶店的帮助。需要了解更多营销方案的老板，推荐您继续查看：积分可以用来营销吗？